01市場 — シンガポール・香港
地域統括の1件が、複数市場を動かす前提で設計する。
シンガポールと香港は地域統括拠点として機能し、1件の受注が域内の他市場の予算と権限を左右することが多くあります。スコープの検討は最初の商談から地域単位で行う必要があります。
参入条件
市場が開くまで。
これらの拠点の担当者は複数のAPAC市場への展開権限を持つ地域責任者であることが多く、シンガポールや香港だけに絞った提案は実際の機会を過小評価し、地域責任者には未熟な提案と映ります。パートナー主導の拡大は一般的な手法であり、多くの企業が各市場への直接進出ではなく拠点との関係を通じて広域に入っていきます。
購買行動意思決定は実務的で、地域案件としては比較的速く進みますが、地域責任者がパイロット市場を超えて予算をつけるには、単なる現地拠点の存在ではなく、複数市場での納品能力を裏付ける提案が必要です。
02案件創出
この市場での案件創出の進め方。
SSAは最初の提案の段階で、拠点での受注に続いてどの市場に、どの順序で、どの納品モデルで展開するかを明示し、直接カバーできない市場についてはパートナー経由のルートを評価します。
03失敗の型
この市場で起きやすい失敗。
単一市場でのスコープ設計
シンガポールや香港だけを対象にした提案は、担当者が実際に持つ地域全体の権限を捉え損ないます。
展開順序を示していない
地域責任者は、次の市場への具体的な計画が書面で示されて初めて追加予算を確定します。
納品体制が均一だと仮定する
シンガポール、香港、域内他市場を運用上同一と扱うと、2つ目の市場で計画が破綻します。
パートナールートの評価がない
拠点パートナー経由で追加3市場に届けられるはずが、各市場に直接進出しようとして時間を浪費します。
05対象セクター
この市場で集中する領域。
06該当のサイン
貴社に当てはまる場合。
- —拠点の案件は受注できたが、そこから広がる他市場の計画が書面にない。
- —提案が市場ごとにばらばらで、地域展開の物語がない。
- —パートナー経由の方が良い市場と直接参入すべき市場の見極めができていない。
07よくある質問
よくいただく質問。
シンガポールと香港は一つの市場として扱いますか。
共通の地域購買ロジックを持つ一つの拠点として扱いつつ、納品面は市場ごとに調整します。
拠点を超えた展開計画にも使えますか。
むしろそれが主目的です。展開順序とパートナールートの評価を同じご支援に組み込みます。
中国語（普通話・広東語）での対応は可能ですか。
対応は英語です。現地言語の制作物が必要な市場については、展開計画の一部として明示的にスコープします。
08その他の市場
他市場の見方。
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