01
モデル
パイプライン充足モデル
売上目標から、必要なパイプライン量・商談数・案件創出数を逆算するモデル。市場別・案件規模別に算出します。
- 平均案件規模別の必要充足倍率
- 四半期あたりの必要案件創出数
- 受注率とリードタイムの感度分析
01ライブラリ
支援の現場で使う資料。
実際の案件で用いている4点の実務資料。ご請求いただければ、そのままの形でお送りします。条件はありません。
02
テンプレート
BD人材の報酬設計
初のBD採用向け報酬設計。活動量ではなく案件創出に報いる構造で、立ち上げ期間・下限・返還条項まで含みます。
- 月次の固定・変動・ランプ設計
- 案件創出と受注のクレジット配分
- 返還条項と案件認定基準
03
スクリプト
初回商談スクリプト
SSAが初回商談で用いる質問セット。詰問にならずに予算決裁権を確認する設計です。
- 冒頭の枠組みと時間の合意
- 順序立てた12の見極め質問
- 見送り判断の兆候と次回設定の言い方
04
チェックリスト
市場参入チェックリスト
新市場へ予算を投じる前に満たすべき前提条件。本サイトの市場マトリクスに基づいています。
- 法人・銀行口座・契約面の前提
- 市場別の実績要件と言語要件
- 最初の90日の案件創出計画
インサイト配信
創業者依存と成長構造に関するフィールドノート
読む価値があるときにのみ1通。診断で見えた事実、市場の読み、ベンチマークの一部。ステップ配信やまとめ配信、他社案内は行いません。
- 診断で繰り返し見えてくる事実（市場別）
- 日本・湾岸・APACの参入条件の変化
- 創業者依存度ベンチマークの先行データ
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