進め方
ひとつの道筋、3つのフェーズ。どこで止めても構いません。
01
Define ｜ 設計
どこから成長を取りにいくかを整理し、営業・事業開発・クライアントサービスを貫くロードマップを描きます。市場規模の把握、アカウント戦略、テリトリーの空白、アカウントのスコアリング。
02
Build ｜ 構築
経営陣と一緒に売る機能を組み立て、それを動かす仕組みを実装します。アウトリーチの仕組み、CRMと管理表、パッケージ化したサービス、それを支える営業の制作物。機能が存在しない場合は、ゼロからつくります。
03
Scale ｜ 拡大
受け身の営業から、自ら仕掛ける営業へと移し、供給を絶やさず回し続けます。継続的な市場インテリジェンス、ブランドと編集コンテンツの制作、パートナーシップ開発。
ご支援は通常、範囲を区切った診断か、10日間のスプリントから始まります。スプリントの費用は、その後の継続支援に充当できます。