貴社の営業は、いまも創業者に依存しています。10営業日の診断が、その依存度と、最初に手をつけるべき一点を明らかにします。
創業者が率いるエージェンシーのための、範囲を固定した診断です。期間は10営業日。貴社が保有する書面のレポートをお渡しし、診断費用は後続の支援に全額充当します。
料金は固定で、着手前に書面でご提示します。後続の支援に全額充当でき、進まれない場合もレポートは貴社のものです。
創業者依存が、成長を止めている
創業者が率いるエージェンシーは、同じところでつまずきます。仕事の質は高く、クライアントも満足している。それでも、重要な商談のほとんどは、いまも創業者個人の関係に行き着きます。創業者が制作や納品に集中している間、新規の動きは止まります。多くの経営者がこれを感覚として分かっています。しかし、それがどこまで深く根を張っているのか、どの一手で緩むのかを、はっきり見えている人はほとんどいません。
創業者依存の案件パイプライン。
重要な商談はすべて創業者の関係から生まれます。創業者が納品に回ると、新規の動きが鈍ります。
受け身の成長の限界。
仕事は紹介と問い合わせから入ってきます。能動的に売る仕組みがないため、成長は創業者の人脈の広さで頭打ちになります。
顧客集中のリスク。
少数のアカウントが事業を支えています。心地よい状態ですが、その一社が離れるまでのことです。
停滞する事業拡大。
新しい市場、新しいサービス、ブランド資産は、いつかやることのままです。それを生むための営業を、誰も担っていないからです。
営業ではなく、有料の診断です
創業者依存度診断は、貴社の営業がどれだけ創業者に依存しているか、そして今後90日で最も依存を減らせる一手は何かを、範囲を固定して明らかにする診断です。意見や一般論のスライドではなく、貴社自身の数字と短時間のインタビューから組み立てます。有料で、書面でお渡しし、その後に何が続くかにかかわらず貴社の手元に残ります。狙いは、助言を増やすことではありません。依存がどこにあるかという証拠、それにかかっているコストの数字、そして優先順位の付いた一手です。
診断でお渡しするもの
創業者依存度スコア。
貴社の成長がどれだけ創業者に依存しているかを、依存を生んでいる営業の各側面にわたって評価します。
最重要のボトルネック。
成長を創業者に縛りつけている最大の一因を、根拠とともに平易な言葉で示します。
依存がもたらしているコスト。
貴社自身の数字をもとに、いま創業者一人にかかっている売上とリスクを試算します。
すぐに着手できる改善策。
30日以内に実行でき、依存をいま減らせる短いリストです。
90日間のアクションプラン。
創業者に依存する営業から、依存しない営業へ移るために、何を、どの順序で、誰が担って構築するかを示します。
実際に使える成果物を1点。
10営業日の中で作る、実物の成果物です。たとえば貴社の実際のアカウントに基づくアカウントスコアリングシートなど。モックアップではなく、品質の証拠としてお渡しします。
オンラインでの解説セッション。
90分。貴社の経営陣とともにレポートを読み解き、内容を検証し、優先順位を合意します。
すべて書面で、貴社が保有します。スライド資料ではありません。
10営業日、3つのフェーズ
第1フェーズ、現状把握（エビデンス）。
1日目から4日目。
貴社のパイプライン、直近の受注と失注、主要アカウント、そして短時間のインタビューをもとに、営業が実際どこで創業者に依存しているかを把握します。
第2フェーズ、分析と診断。
5日目から7日目。
依存度を評価し、最も重要な一つのボトルネックを特定し、それにかかっているコストを数字にします。確定の前に、短い中間確認の場で方向性をすり合わせます。
第3フェーズ、報告と意思決定。
8日目から10日目。
書面のレポート、90日間のアクションプラン、そして成果物をお渡しし、貴社の経営陣とともに内容を解説します。
一名のプリンシパルが、オンラインで一貫して担当します。範囲、料金、期間はすべて固定です。
料金と、最初の請求が無駄にならない理由
料金は固定で、着手前に書面でご提示します。時間課金はなく、途中で範囲を交渉することもありません。30日以内に構築（Build）の支援へ進まれる場合、診断費用は全額そちらに充当します。進まれない場合も、レポート、プラン、スコア、成果物はすべて貴社のものです。プランはどちらの場合も貴社に残ります。社内で実行されても、別のパートナーに渡されてもかまいません。
この診断がやらないこと
- 無料相談ではありません。有料の成果物だからこそ、踏み込んで見られ、アクセスも良くなります。
- マーケティング全体やGTM全体の診断ではありません。見るのは創業者依存です。他の機能は、それに関わる範囲でのみ扱います。
- 業務フロー設計や自動化のプロジェクトではありません。業務フロー図やツール導入は行いません。それは別の支援です。
- リードや商談の数を約束するものではありません。診断するのは仕組みとプランです。商談数は貴社の市場や評判によって決まり、診断はそれを約束ではなく率直に評価します。
- スライド資料ではありません。レポートは書面の文書です。
- コーチングのコールの連続でも、組織図上の席でもありません。弊社は営業機能を構築します。それを貴社に貸し出すことはしません。
対象となるエージェンシー
創業者（代表）が率いるエージェンシーで、年商はおおむね100万から1,500万米ドル、約1.5から20億円の規模です。重要な仕事のほとんどを、創業者または少人数のチームがクローズしている企業を想定しています。最も適しているのは、クリエイティブ、ブランド、デザイン、コンテンツ、および隣接するプロフェッショナルサービスで、市場は問いません。
売上が立つ前のエージェンシー、メディアバイヤーを探しているパフォーマンス広告会社、ビルダーではなくコーチを求めている経営者には向きません。
診断後の進め方、3つの選択肢
90日間のプランを貴社が自社で実行し、弊社は確認の場で伴走します。あるいは構築（Build）から弊社が入り、営業機能を立ち上げ、診断費用をそこに充当します。あるいは月額の継続支援に移り、案件の創出、アカウントインテリジェンス、ブランドに沿ったコンテンツを続けます。目指すのは、弊社なしで貴社のチームが回せる仕組みです。
担当する人物
SSAを率いるのはセバスチャン・シモミチです。一つひとつに十分な時間をかけるため、同時に進める案件はあえて少数に絞っています。対象は五つの市場、米国、英国・アイルランド、UAE・サウジアラビア、シンガポール・香港、そして日本で、日本語での提供に対応します。
よくあるご質問
最初のご相談は、無料で率直に
貴社がどこへ向かおうとしているか、そして新規の入り方のどこが今うまくいっていないかをお聞かせください。本診断が次の一歩としてふさわしいかどうか、2営業日以内に率直にお伝えします。