商談期間（セールスサイクル）

商談期間は市場や発注者のタイプによって大きく異なります。中堅企業のマーケティング責任者に売る範囲限定の診断は2週間で成約することもあれば、正式な調達プロセスを持つ大企業への顧問契約は半年以上かかることもあります。

セグメント別に商談期間を追跡することで、現実的な予測が立てられるようになり、合意形成型の意思決定によって時間がかかる日本市場のように、本国市場とは異なるパイプライン・カバレッジの前提が必要な市場を見極められます。

なぜ重要かセグメント別の平均商談期間を把握していない創業者は、新規パイプラインがいつ売上に転換するかを常に見誤ります。