売上集中度

一般的な警戒水準は、一社が総売上の20〜30%を超える場合です。その顧客を一四半期で失うだけで事業に重大な打撃となり、多くの場合クライアント側もそれを理解しているため、価格やスコープの交渉力が弱まります。

高い集中度は、紹介依存や創業者依存パイプラインと相関することが多くあります。少数の深い関係が、売上と紹介の両方を同時に生み出しているためです。

なぜ重要か買収検討者や投資家は、支援会社の評価や買収の議論において、売上集中度を主要なリスク要因として扱います。