紹介依存

紹介による売上は質が高い一方で予測が立ちません。スケジュール化できず、需要に応じて増やすこともできず、努力量に比例して確実に増やせるものでもありません。紹介依存の四半期が静かになったとき、そもそも何も運用していなかったため、引ける手段がありません。

紹介依存を減らすとは、紹介を拒むことではなく、チームが自らのスケジュールでパイプラインを生み出せる第二のチャネル（アウトバウンド、既存人脈の活性化、パッケージ化したオファー）を構築することです。

なぜ重要か新規案件のおよそ7割以上を紹介に頼る会社は、実質的に営業機能を持たず、評判という別の資産だけを持っている状態です。