顧問契約型 vs プロジェクト型

顧問契約型は予測可能な収益と深い顧客関係を生みますが、一年分の成果を見る前にクライアントが契約するだけの信頼や実績が必要です。プロジェクト型は買い手のリスクが一つの成果物に限定されるため、新規の飛び込み営業でも売りやすくなります。

多くの支援会社は、どちらか一方に限定するのではなく、プロジェクトやスプリント型の価格を入口として使い、納品実績が関係を証明した後に顧問契約へ転換します。

なぜ重要か顧問契約型しか提供しない会社は新規顧客の早期獲得に苦戦し、プロジェクト型しか提供しない会社は予測可能な継続収益を築けません。