系列紹介

三菱グループや三井グループなど、銀行やメーカーを中心とした系列は、今も大企業内で誰が誰を紹介するかに影響します。系列に属する企業への飛び込み営業は、その系列の内側にいる信頼できる仲介者を通じたアプローチに比べて、進みが遅くなりがちです。

海外企業や海外系の支援会社が日本市場に参入する際は、どの見込み企業がどの系列に属し、どの仲介者（商社、銀行、既存取引先）が紹介役を担えるかを特定することが、直接のアウトバウンドより有効な場合が多くあります。

なぜ重要か日本市場のGTM計画で系列構造を無視すると、いまだ紹介ベースで動く市場において、不利な飛び込み営業だけで戦うことになります。